LA PERLA (PROCHAINEMENT)
Les sous-vêtements de luxe envahissent les garde-robes indonésiennes.
THUASNE
Basée dans la région de Saint-Étienne depuis sa création, l’entreprise THUASNE est devenue experte en techniques de manipulation de textiles élastiques. Un tournant stratégique a été opéré en 1950 quand elle est devenue producteur de produits finis de haute qualité pour le marché médical : « produits de compression élastique. Aujourd’hui THUASNE fabrique des bandages de compression élastique, ceintures médicales, bandages adhésifs et cohésifs, supports orthopédiques (genouillères) et autres matériels médicaux comme les bas et collants de compression.
La devise du groupe, dont la présidente est Elizabeth DUCOTTET se définit selon les trois objectifs principaux « to care, to protect and to develop » qui peut se traduire par
« prendre soin, protéger et développer ».
C’est pourquoi, lors de son voyage en Asie, un représentant de cette entreprise spécialisée en matériels orthopédiques est venu à Jakarta pour rencontrer les principaux distributeurs de ce type de produits, le Mardi 26 Juin 2007.
De manière à ce que le contact s’établisse de la façon la plus sereine possible, l’assistant commercial de l’IFCCI Mr Surya Mahakama Ismail a accompagné Mr Herman Ozgan (Photo) qui effectuait sa première visite en Indonésie toute la journée.
La première rencontre s’est effectuée chez PT ESA MANDIRI où Messieurs Eddy et Surya (deux des trois fondateurs de l’entreprise) les ont reçu dans une de leurs salles de réunion.
Grâce à leur connaissance et professionnalisme respectifs, la communication a pu se faire facilement entre le représentant de Thuasne et les managers de Mandiri. Selon eux, même si les prix pratiqués par le groupe français qui fête ses 160 ans cette année sont légèrement plus élevés que ceux des produits qu’ils ont l’habitude d’acheter, la qualité est au rendez-vous !
Il semble que l’équipe ait réellement été impressionnée par la ceinture lombaire faite en COMBITEX, matière que THUASNE est le seul à créer au monde. La caractéristique de cette matière est que, pendant qu’un côté absorbe la transpiration, l’autre l’évacue. Il s’agit du genre de produits tout à fait adapté à une clientèle indonésienne, qui vit dans un pays très chaud et humide.
La seconde visite les a conduit à PT KEBAYORAN PHARMA.
Cette entreprise s’est fait connaître dans l’industrie grâce aux médicaments qu’elle distribuait à travers l’Indonésie. Maintenant, l’objectif pour elle est de se développer en distribuant du matériel comme celui fourni par Thuasne.
Grâce à cette même ceinture en Combitex et beaucoup d’autres échantillons (prothèse mammaires, protège-poignets, genouillères avec silicone etc) Mr Herman Ozgan n’a pas eu trop de difficultés à convaincre les quatre managers et un docteur de cette entreprise quant à la qualité des produits que Thuasne propose.
La dernière entreprise à laquelle THUASNE et IFCCI ont rendu visite s’appelle SHIMATRA. En fait il s’agit d’un distributeur de matériels orthopédiques relativement connu à Jakarta. Mais il semblait cependant que sa cible soit directement les patients, plutôt que les médecins, cliniques ou hôpitaux susceptibles de vendre à leur tour les produits de Thuasne.
Bientôt, Thuasne devrait exposer ses produits dans la salle d’exposition de l’IFCCI lors d’un évènement de trois ou quatre jours où docteurs, distributeurs et représentants du ministère de la santé et autres institutions officielles seront conviées.
A suivre…
ASIA INVEST II
Améliorer le savoir faire technique et les compétences marketing des PMEs indonésiennes qui produisent et travaillent l’huile essentielle de patchouli dans une optique de promotion de partenariats équitables avec les entreprises de l’Union Européenne qui produisent des fragrances naturelles et des arômes de nourriture.
Se réalise actuellement dans le cadre de
Programme d’assistance technique Asia-Invest II
Fondé par la commission européenne
Par
La chambre de commerce et de l’industrie Franco-Indonésienne (IFCCI) – Bénéficiaire de la concession.
En partenariat avec
L’Institut des Ressources Naturelles (NRI, Partenaire, association à but non-lucratif, Royaume-Uni)
Commercio Alternativo (Partenaire, association à but non-lucratif, Italie)
Le but de la démarche est d’augmenter les bénéfices mutuels du secteur industriel indonésien dans le secteur agricole (plus particulièrement des PMEs qui produisent de l’huile essentielle de patchouli dans les régions affectées par des tremblements de terre et le tsunami de décembre 2004) ainsi que les entreprises de l’Union Européenne produisant des fragrances naturelles et des arômes de nourriture; au travers de:
- Une meilleure qualité et une plus haute valeur ajoutée à l’huile essentielle de patchouli
- Un meilleur accès au marché international pour les PMEs indonésiennes et
- Une disponibilité élargie de ces produits avec une meilleure qualité pour les entreprises européennes fiables.
L’objectif précis de ce projet est d’augmenter la qualité de l’huile essentielle de patchouli produite par les PMEs dans le secteur agricole du Nord de Sumatra et d’obtenir plus d’opportunités de marché pour une meilleure qualité de produit et ainsi permettre la progression de la disponibilité à échelle internationale et plus particulièrement envers les entreprises de l’Union Européenne qui produisent des fragrances naturelles et des arômes de nourriture.
Groupes cibles :
- Cultivateurs qui élèvent du patchouli au Nord de Sumatra, Indonésie
- PMEs produisant de l’huile essentielle dans le Nord de Sumatra et en province d’Aceh, Indonésie
- Négociants en huile essentielle de patchouli, en Indonésie
- Cultivateurs du Nord de Sumatra affectés par le Tsunami de 2004, qui cherchent des opportunités d’affaire avec un fort potentiel de partenariat avec les entreprises de l’Union Européenne
- Autres dépositaires importants : Support agricole et extension de services au Nord de Sumatra
- Entreprises de l’Union Européenne qui produisent des fragrances naturelles
- Entreprises de l’Union Européenne produisant des arômes de nourriture
Activités principales :
- Formation à la gestion des besoins
- Formation à l’amélioration des connaissances techniques et problèmes d’amélioration de qualité
- Formation en marketing
- Atelier sur les opportunités d’accord de commerce équitable
- Développement d’une base de données de potentiels partenaires fiables Indonésiens et d’Union Européenne
- Formation d’institutions qui peuvent faciliter l’efficacité du commerce et l’investissement
- Supporter les ateliers pour producteurs, intermédiaires d’affaires ; apporter un soutien agricole sur leur rôle dans le marketing et la chaîne d’information
- Activités annexes reliées au projet
- Séminaire sur les outils et méthodes assurant le maintien des résultats réalises dans le cadre du projet (comment maintenir le niveau de la qualité des produits et augmenter la valeur ajoutée, comment développer les liens établis avec les partenaires d’Union Européenne, comment accéder à de nouvelles informations concernant le marché et en faire le suivi)
Durée du projet : 12 mois (24 déc. 2006 – 24 déc. 2007)
Le projet a été établi en collaboration proche avec Cluster Program sur la production d’huile de patchouli, dirigée par le Ministère de l’Industrie d’Indonésie, en collaboration avec le gouvernement de la province de Pakpak Bharat, au Nord de Sumatra.
C’est le premier projet fondé par le Gouvernement Indonésien qui est voué à améliorer la qualité de l’huile de patchouli. Le projet fournit de l’investissement en graines et équipements de distillation pour le « projet principal » à Pakpak.
Il a été décidé d’ajouter de la valeur au premier projet mené par le gouvernement concernant l’huile de patchouli en fournissant une expertise technique et des explications quant aux manières de cultiver, procéder et faire du marketing.
Les étapes formation à la gestion des besoins du projet incluant les visites des champs du projet principal à Pakpak et la rencontre de tous les dépositaires aux niveaux national et régional ont été accomplies.
L’organisation des sessions d’entraînement est en préparation.